銷(xiāo)售石油焦炭時(shí)不能害怕東平縣客戶(hù)挑剔
作為燃料時(shí)石油焦炭也存在不足之處,首先是揮發(fā)分含量低,一般為10%,而煤為 20—40%;著火遲,焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素,會(huì)造成腐蝕、玷污和污染物排放。
循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨(dú)特的燃燒方式,可避免上述問(wèn)題,同時(shí)可通過(guò)向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級(jí)燃燒來(lái)控制污染物的排放,因此,國(guó)內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù),采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電,是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。
隨著時(shí)間向前推移,業(yè)務(wù)人員在銷(xiāo)售石油焦炭時(shí)遇到的客戶(hù)越來(lái)越多,與之溝通后會(huì)產(chǎn)生更多感觸;仔細(xì)想來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn),根據(jù)客戶(hù)的行為習(xí)慣等方面的不同,可以將其分為若干類(lèi)型,有一種類(lèi)型的客戶(hù)比較愛(ài)挑剔。
或許有一些業(yè)務(wù)員對(duì)這類(lèi)客戶(hù)有抵觸情緒,或者說(shuō)有的畏懼心理,其實(shí)你根本用不著害怕;或許這只是他們想借此砍價(jià)的一種方式而已,明白了客戶(hù)的心理,與之溝通則會(huì)順暢很多,也便于達(dá)成合作。
當(dāng)然,這類(lèi)客戶(hù)中有些人卻是不需要或者對(duì)我們的產(chǎn)品不滿(mǎn)意,這是暫時(shí)無(wú)法解決的,對(duì)此銷(xiāo)售人員更不用緊張,反正他現(xiàn)在不會(huì)從你這里購(gòu)買(mǎi)石油焦炭,你怕他干啥。
東平縣位于魯西南,是全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)縣,境內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有金、鐵、煤、大理石、石灰?guī)r等,其中已探明鐵礦段10個(gè),總儲(chǔ)量超過(guò)10億噸;優(yōu)質(zhì)煤儲(chǔ)量4.7億噸。礦產(chǎn)資源比較豐富,具有儲(chǔ)量大、分布相對(duì)集中等特點(diǎn),探明的金屬、非金屬和能源礦藏主要有鐵、煤、水泥用灰?guī)r、頁(yè)巖、白云巖、建筑用砂、木魚(yú)石、礦泉水等品種。
2016年,東平縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值(GDP)372.1億元,比上年增長(zhǎng)7.6%。其中,黑色金屬礦采選業(yè)、農(nóng)副食品加工業(yè)、紡織業(yè)、紡織服裝、服飾業(yè)、造紙和紙制品業(yè)、化學(xué)原料和化學(xué)用品制造業(yè)、橡膠和塑料制品業(yè)等均呈現(xiàn)出不同程度的增長(zhǎng)。良好的發(fā)展前景刺激了石油焦炭業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售前景,如果想要更好的在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù),就要抓住機(jī)遇,夯實(shí)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
產(chǎn)品的品質(zhì)是企業(yè)的生命線(xiàn),如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障,這家企業(yè)很快將會(huì)消亡。每一個(gè)做個(gè)企業(yè)的人都明白這一點(diǎn),馬躍建材公司在石油焦炭行業(yè)中對(duì)此更是深有體會(huì)。因此,在生產(chǎn)過(guò)程中,我們將嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量放在非常重要的位置,并且不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程和產(chǎn)品質(zhì)量體系,使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。
具體來(lái)說(shuō),對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中的每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),我們都是層層把關(guān),嚴(yán)格管控,以確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,我們要求產(chǎn)品不但要合格,還要優(yōu)質(zhì),唯有如此,我們的產(chǎn)品才能勝過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,才能得到更多潛在客戶(hù)的認(rèn)可。
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