銷售員在推廣云母粉時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到對(duì)產(chǎn)品非常挑剔的客戶，這類客戶心思縝密，比較注重細(xì)節(jié)，經(jīng)常在細(xì)節(jié)方面尋找產(chǎn)品存在的不足，并有意地將這些不足放大，給銷售帶來(lái)很大阻力。

　　如果銷售人員對(duì)其進(jìn)行分類的話，這類客戶大致分為兩類，一類客戶確實(shí)不喜歡你的產(chǎn)品，這類客戶是很難拿下的；而另一類是想借此壓價(jià)，以較低價(jià)格購(gòu)買你的云母粉，如果銷售人員判斷客戶屬于后者就會(huì)好辦的多；此時(shí)，只要銷售人員能夠采取相應(yīng)措施引導(dǎo)客戶，多講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，分解客戶所關(guān)系的不足，再給予一定的讓利，這時(shí)候與客戶成交就沒(méi)有多大困難了。

　　貴港市，位于廣西壯族自治區(qū)東南部，是大西南出海通道的重要門戶，貴港港為中國(guó)西部地區(qū)內(nèi)河大港。

　　截至2007年，貴港市轄三區(qū)一縣、一個(gè)縣級(jí)市。截止2012年末，貴港市戶籍總?cè)丝?29.92萬(wàn)人，常住人口418.68萬(wàn)人。

　　2012年貴港市完成地區(qū)生產(chǎn)總值679.18億元，增長(zhǎng)10.2%。其中，產(chǎn)業(yè)增加值148.68億元，增長(zhǎng)6.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值273.38億元，增長(zhǎng)12%；第三產(chǎn)業(yè)增加值257.13億元，增長(zhǎng)10.1%。人均地區(qū)生產(chǎn)總值16281元，比去2011年增加1036元，增長(zhǎng)9.3%。

　　近年來(lái)，塑料產(chǎn)品和塑料材料在人們的生產(chǎn)和生活中適應(yīng)的越來(lái)越頻繁，使用量也在大幅提升，這就帶動(dòng)了云母粉的銷售，因?yàn)樯a(chǎn)該類材料會(huì)用到云母粉。

　　在塑料行業(yè)中經(jīng)常使用云母粉材料，主要是因?yàn)樵摬牧峡梢蕴岣咚芰系墓鈱W(xué)性能，提高塑料制品的絕緣性和阻燃性，提高復(fù)合材料的拉伸強(qiáng)度和彎曲模量，還能夠有效提高產(chǎn)品尺寸穩(wěn)定性，降低產(chǎn)品的收縮率、翹曲率及彎曲度。正是基于這樣的特點(diǎn)，云母粉材料在塑料行業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用。

　　想獲得更大發(fā)展，就需要付出更多、更大努力；多年來(lái)，馬躍建材公司堅(jiān)持提升自身競(jìng)爭(zhēng)水平，不斷加強(qiáng)品控管理，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量；本著服務(wù)客戶，服務(wù)社會(huì)的原則，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來(lái)創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。

　　期待您的光顧，讓我們攜起手來(lái)，再創(chuàng)明日輝煌。